85% DES DIRIGEANTS DE PME/PMI ONT POUR PRIORITÉ LE DÉVELOPPEMENT DE LEUR CHIFFRE D’AFFAIRES, MAIS PARADOXALEMENT, 87% DÉCLARENT MANQUER DE TEMPS, DE MÉTHODE OU DE COMPÉTENCES POUR ASSURER LEUR DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL (SOURCE OBSERVATOIRE DES PME).

Le directeur commercial à temps partagé permet à des entreprises (PME, start-ups) d’acquérir le savoir-faire d’un expert pour un accompagnement dans la durée. Il intervient un nombre de jours par semaine, par mois. Son accompagnement permet d’aligner la croissance commerciale de l’entreprise avec sa vision stratégique.

Une fois les objectifs définis et communiqués, le DirCo à temps partagé propose un plan d’actions et des objectifs réalisables en accord avec la direction et la vision d’entreprise.
Il vous conseille sur différents outils opérationnels : un CRM pour qualifier vos leads et prospects, un plan de rémunération, un pricing... Puis il suit les résultats (reportings, dashboards) et mesure la performance des actions mises en place.
Le DirCo à temps partagé organise, pilote, anime, stimule l'équipe commerciale et l'accompagne sur le terrain. Enfin il met en place un suivi et les relances des clients existants.